Pilotage
Vision commerciale et rythme des réunions de vente.
Direction commerciale externalisée · PME du mobilier de 2 à 50 millions d’euros
Le directeur commercial, sans le coût.
PEKERMAN est l’équipe qui apporte stratégie, positionnement, réseau et marketing au cœur de votre entreprise. Chaque mois, chiffres à l’appui.
25+ans de marché dans le mobilier, le luminaire et le bâtiment
5postes sur le terrain, de la stratégie au contract
1équipe avec un seul objectif : votre résultat
L’équipe PEKERMAN
Chaque rôle a un objectif. Ensemble, nous jouons un seul match : le vôtre.
Stratégie
Positionnement, offre, tarifs et politique de remises.
Réseau
Agents et revendeurs : sélection, contrats, objectifs.
Contract
Fournitures pour hôtels, bureaux et chantiers complexes.
Export
Marchés étrangers, avec une solide expérience hors d’Italie.
Trois tests · trois minutes chacun
Regardez les chiffres avant de décider.
Test 01 · Coût
Combien vous coûte un responsable de secteur ?
Salaire, charges sociales, voiture, déplacements et les mois nécessaires pour être pleinement opérationnel. Réglez les curseurs selon vos valeurs.
Hypothèses du calcul (valeurs de référence italiennes)
Charges patronales à 30 %. Indemnité de fin de contrat (TFR italien) provisionnée à 1/13,5 du salaire. Carburant et péages à 0,13 € par km. Déplacements : hôtel et repas à 147 € par nuit. Équipement et assurances 3 500 € par an. Recrutement à 18 % du salaire. Montée en puissance de 6 mois à 50 % de rendement. Adaptez les curseurs aux valeurs de votre pays.
- Coût annuel en régime de croisière
- Coût de la première année
- Coût par jour chez les clients
- Chiffre d’affaires nécessaire pour le payer
Calcul avec des paramètres italiens. Charges et indemnité selon la réglementation italienne, hors impôt sur le revenu du salarié et hors TVA. Estimation indicative, pas un conseil fiscal.
Test 02 · Conversion
Que valent quelques points de devis transformés en plus ?
Quelques points de conversion en plus valent souvent davantage qu’un nouvel agent.
- Commandes par an
- Chiffre d’affaires supplémentaire
- Marge brute supplémentaire
Test 03 · Diagnostic
Votre fonction commerciale est-elle solide ?
Huit questions. À la fin, nous vous disons par où commencer.
Par où commencer
Ce que fait l’équipe
Cinq rôles, un résultat.
Direction commerciale externalisée
Plan de vente, objectifs par zone et par canal, rythme des réunions. Nous pilotons la fonction commerciale comme le ferait un directeur interne, les jours convenus.
Plan annuel · tableau de bord mensuel · réunion commerciale
Positionnement et offre
Qui vous êtes pour le client, quelle gamme pousser, à quel prix et à quelles conditions.
Positionnement écrit · tarif · règles de remise
Réseau de vente, agents et revendeurs
Sélection, contrats, objectifs, formation et suivi, en Italie et sur les marchés étrangers.
Carte des secteurs · modèle de contrat · objectifs
Un marketing au service des ventes
Supports, salons et contenus qui apportent des contacts mesurables. Ce qui se fait par habitude, nous le supprimons.
Plan de prospection · supports de vente · mesure des sources
Contract et chantiers complexes
Fournitures pour hôtels, bureaux et projets contract : délais, documentation, relation avec les architectes et les entreprises générales. Grands projets suivis aussi à l’étranger.
Offres par projet · coordination avec les concepteurs · gestion de l’affaire
Pourquoi c’est rentable
Trois types d’avantage, un seul investissement.
Fiscaux
- Nos honoraires sont une charge d’exploitation, normalement déductible du résultat imposable.
- Pour les entreprises assujetties à la TVA dans un autre pays de l’UE, nos factures appliquent l’autoliquidation : pas de TVA italienne.
- Aucune charge sociale, indemnité ou coût de paie sur les honoraires.
- Une facture par mois, simple à comptabiliser.
Économiques
- Un coût fixe et prévisible : pas d’augmentations, de congés payés, d’arrêts maladie ou de congés parentaux à gérer.
- Aucun risque d’embauche ou de licenciement, ni coût de sortie.
- Une partie des honoraires dépend du résultat, sur la hausse du chiffre d’affaires.
- Comparable au coût d’un responsable de secteur calculé dans le test 01.
Commerciaux
- Une expérience immédiatement disponible : on démarre dès le premier mois, sans recrutement.
- Un regard extérieur sur le réseau, les prix et les clients.
- Une équipe qui ne dépend pas d’une seule personne.
- Objectifs écrits, réunions commerciales et tableau de bord mensuel.
- Une expérience directe des marchés étrangers.
Informations générales. Le traitement fiscal dépend de la réglementation de votre pays : vérifiez toujours avec votre expert-comptable.
La méthode
Des chiffres aux négociations.
- 01
Diagnostic
Marges, clients, devis, réseau. Où l’on gagne et où l’on perd.
- 02
Plan
Objectifs, priorités et règles de vente, écrits et partagés avec la direction.
- 03
Pilotage
Réunions commerciales et négociations importantes suivies de près.
- 04
Revue
Les chiffres comparés au plan chaque trimestre. On corrige, on décide.
Comment on gagne
Un forfait mensuel par zone, par exemple l’Italie ou un seul pays étranger, plus une part sur la hausse du chiffre d’affaires. Contrat pluriannuel, frais normalement inclus dans la zone. Ni heures ni journées facturées.
L’équipe PEKERMAN
Vingt-cinq ans de marché, une seule équipe.
Mobilier, luminaire et bâtiment, en Italie et à l’étranger. Nous avons vécu la vente de l’intérieur des entreprises, avec des marges à défendre et des revenus récurrents à construire.
Nous travaillons avec peu d’entreprises à la fois, car la direction commerciale exige de la présence, et la présence, ce sont des résultats.
- Expérience
- Plus de 25 ans dans le mobilier, le luminaire et le bâtiment
- Domaines
- Direction, stratégie, réseau, marketing, contract
- Marchés
- Italie et export
- Langues de travail
- Italien, espagnol, anglais
- Siège
- Vénétie, Italie
Rejoignez l’équipe
Dites-nous où vous jouez.
Remplissez les champs : le récapitulatif se met à jour pendant que vous écrivez, avec les résultats des tests si vous les avez faits.
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